Кращі експортери в обличчях: знайомство з переможцями конкурсу

3 жовтня 2024 року Київська торгово-промислова палата визначила переможців конкурсу «Кращий експортер року 2023». Серед них – «Оболонь», найбільший український виробник пива, безалкогольних напоїв, солоду, мінеральної та питної води.

Заснована на принципах високої якості, інноваційності та відповідального ведення бізнесу, компанія «Оболонь» є однією з відоміих українських марок. Її продукція користується попитом не лише в Україні, а й на міжнародних ринках.

Щоб дізнатися більше про шлях до успіху компанії «Оболонь», її виклики та перспективи, ми поставили підприємству кілька важливих запитань.

1. Розкажіть коротко про діяльність вашого підприємства та яку продукцію ви експортуєте. Що, на вашу думку, є унікальним у вашій продукції, що робить її конкурентоспроможною на міжнародному ринку?

Історія Компанії “Оболонь” починається в 1974 році, коли було прийнято рішення побудувати пивоварню, присвячену Олімпійським іграм - 1980 року, і варити пиво, яке б відповідало високим європейським стандартам якості. Чеські фахівці займалися проектом в якості майстрів пивоваріння. Саме вони визначили місце будівництва нової пивоварні. Вибір місця будівництва визначався першим і головним фактором, а саме наявністю величезних запасів м'якої, кришталево чистої води. Сьогодні вода з корінних порід юрського періоду (290 м) забезпечує високу якість нашої продукції. Побудована за чеським зразком, пивоварня виробляла пиво, яке здобуло широку популярність. Після здобуття Україною незалежності «Оболонь» стала першою корпорацією, яка почала експортувати хмільні напої до Європи та США.

2. У які країни ви експортуєте свою продукцію і чому обрали саме ці ринки? Які з них є найбільш перспективними для вашого бізнесу?

 Ми експортуємо нашу продукцію в понад 45 країн по всьому світу, охоплюючи різні континенти та економічні регіони. Наш вибір ринків базується на кількох ключових факторах, зокрема попиті на напої, культурних та економічних зв'язках, а також стратегії розвитку бренду на міжнародній арені.

Основні причини вибору цих ринків:

• Попит на продукти харчування та напої: Країни Європейського Союзу, такі як Німеччина, Італія, Франція, Польща, мають стабільний попит на якісні безалкогольні та алкогольні напої, що дозволяє нам зміцнювати позиції на цих ринках.
• Економічні зв'язки та партнерства: Країни з розвиненими торговими відносинами, як-от США, Великобританія, Канада, мають високий потенціал для розширення нашого бізнесу завдяки сприятливим умовам для експорту та наявності торгових угод.
• Ринки з високим потенціалом зростання: Країни Африки (Кенія, Уганда, Нігерія, Руанда), Близького Сходу (ОАЕ, Бахрейн, Ірак), а також Азії (Китай, Корея) демонструють зростаючий попит на якісні продукти, зокрема на напої, що відкриває нові можливості для нашого бізнесу.
• Політична стабільність та економічний розвиток: Країни ЄС, США, Канада та Ізраїль мають стабільні економіки, а також сприятливі умови для бізнесу через угоди про вільну торгівлю або інші економічні угоди.

3. З якими основними викликами ви стикалися при виході на зарубіжні ринки, і як вам вдалося їх подолати?

1. Регуляторні та митні бар’єри: Кожна країна має свої специфічні вимоги до продуктів харчування та напоїв, зокрема щодо сертифікації, маркування, складу та стандартів якості. Процес адаптації нашої продукції до цих норм вимагав значних зусиль і ресурсів. 
2. Логістика та витрати на транспортування: Експорт напоїв, особливо пива, потребує дотримання температурного режиму та термінів доставки, щоб зберегти якість продукту. Це підвищує логістичні витрати, особливо при роботі з віддаленими ринками. 
3. Конкуренція з місцевими брендами та міжнародними гігантами: На нових ринках ми часто стикаємося з сильною конкуренцією, як з боку локальних виробників, які добре знають особливості місцевого споживача, так і з боку глобальних компаній. 
4. Адаптація маркетингової стратегії: Смаки та вподобання споживачів у різних країнах значно відрізняються. Нам довелося адаптувати свою продукцію та маркетингові кампанії, щоб відповідати очікуванням іноземних споживачів. 
5. Питання брендингу та впізнаваності: Для завоювання довіри на зарубіжних ринках необхідно було донести цінності нашого бренду, який уособлює українську якість, натуральність та багаторічний досвід виробництва. 
6. Економічна нестабільність і валютні ризики: Коливання валютного курсу та економічна ситуація в різних країнах впливали на рентабельність експорту та стратегічне планування. Незважаючи на ці виклики, завдяки гнучкості, інноваціям та орієнтації на якість продукції ми успішно розвиваємо експортний напрямок і продовжуємо розширювати нашу присутність на міжнародних ринках.

4. Які заходи чи ініціативи, на вашу думку, є найбільш ефективними для розвитку експортно-орієнтованого бізнесу в Києві?

Торгові місії, виставки за кордоном, підтримка експортерів з боку держави.

Компанія “Оболонь” є одним із провідних виробників пива та безалкогольних напоїв в Україні, і її участь у численних виставках є важливою складовою успішного розвитку бренду. Завдяки цьому компанія не лише зміцнює свої позиції на ринку, а й активно комунікує зі споживачами, партнерами та галузевими експертами.

Участь у виставках дозволяє “Оболоні” презентувати свої новинки, демонструвати якість продукції, ділитися інноваційними підходами до виробництва, а також знайомити широке коло аудиторії з культурою споживання напоїв. Зокрема, компанія бере участь як у національних, так і міжнародних заходах, таких як “WorldFood Ukraine”, “SIAL”, “ProdExpo”, та багатьох інших.

На таких подіях “Оболонь” не лише виставляє свою продукцію, а й часто організовує дегустації, майстер-класи та презентації, що дозволяє безпосередньо спілкуватися зі споживачами, отримувати відгуки та зміцнювати довіру до бренду. Особливої уваги заслуговують нові екологічні ініціативи компанії, які також знаходять відображення у виставкових презентаціях, демонструючи відповідальність перед природою та суспільством.

5. Які поради ви могли б дати іншим компаніям, що прагнуть стати експортерами, з огляду на ваш власний досвід?

Для компаній, які прагнуть стати успішними експортерами, ми можемо дати кілька ключових порад, базуючись на нашому багаторічному досвіді:

1. Перед виходом на новий ринок важливо провести детальне дослідження. Вивчіть уподобання споживачів, конкурентів, регуляторні вимоги та економічну ситуацію. Це дозволить зрозуміти, чи є ваш продукт затребуваним, і адаптувати його до потреб цільової аудиторії.

2. Забезпечте якість продукції:

Якість — це основа успіху. Зарубіжні споживачі цінують продукти, які відповідають високим стандартам, тому інвестиції в контроль якості та сертифікацію окупляться довірою клієнтів.

3. Адаптуйте продукцію:

Підготуйте свій продукт до вимог конкретного ринку. Це може стосуватися маркування, упаковки, смакових властивостей чи навіть рецептури. Готовність до змін збільшує шанси на успіх.

4. Розвивайте локальні партнерства:

Знайдіть надійних дистриб’юторів або партнерів на місцевому ринку. Вони допоможуть краще зрозуміти специфіку ринку, організувати логістику та ефективно просувати продукцію.

5. Інвестуйте в маркетинг та брендинг:

Розробіть унікальну історію бренду, яка буде зрозумілою для іноземного споживача. Використовуйте сучасні маркетингові інструменти, адаптуючи стратегії під культурні особливості цільового ринку.

6. Будьте готові до тривалого шляху:

Експорт — це не миттєвий результат. Потрібно запастися терпінням і бути готовим до довготривалих інвестицій у розвиток ринку та побудову довіри.

7. Контролюйте витрати та ризики:

Плануйте фінанси з урахуванням можливих коливань валют, логістичних витрат та економічних ризиків. Завчасне управління ризиками допоможе уникнути фінансових втрат.

8. Будьте гнучкими:

У кожному новому ринку є свої виклики, але вони також відкривають можливості. Готовність адаптуватися до умов, шукати нові рішення та реагувати на зміни — важливий фактор успіху.

Ми щиро дякуємо підприємству «Оболонь» за відкритість та цікаві відповіді. Слідкуйте за нашими публікаціями, щоб дізнатися більше про інших переможців конкурсу. Попереду ще багато цікавих історій!

Читайте також:ІНФОРМАЦІЙНИЙ БЮЛЕТЕНЬ ПРИСВЯЧЕНИЙ ПІДПРИЄМСТВАМ-ДИПЛОМАНТАМ КОНКУРСУКращі експортери в обличчяхКращі експортери в обличчях: інновації та експортна робота ПрАТ «УХЛ-МАШ»Кращі експортери в обличчях: історія компанії «Український папір»Кращі експортери в обличчях: від локального виробника до експорту в США та ОАЕКращі експортери в обличчях: високотехнологічне виробництво для глобальних ринківКращі експортери в обличчях: продовжуємо знайомити вас із лідерами українського експортуКращі експортери в обличчяхКращі експортери в обличчях: знайомство з переможцями конкурсуКращі експортери в обличчях: знайомство з переможцями конкурсу