Кращі експортери в обличчях: знайомство з переможцями конкурсу

3 жовтня 2024 року у Київській торгово-промисловій палаті відбулося урочисте засідання Комісії конкурсу «Кращий експортер року». За рішенням комісії переможцями визнані 12 київських підприємств, 3 підприємства будуть нагороджені за особливі результати діяльності з експорту продукції. 

Ми вирішили познайомити вас ближче з переможцями конкурсу "Кращий експортер року 2023". Вони – не просто лідери у своїх галузях, а компанії, які своєю працею доводять: Україна може бути конкурентною на світовій арені. 

Сьогодні розпочинаємо цю серію інтервʼю із ТОВ «ЛС ПРОФІ» – компанії, основним видом діяльності якої є виробництво холоднокатаних оцинкованих профілів.

1. Розкажіть коротко про діяльність вашого підприємства та яку продукцію ви експортуєте. Що, на вашу думку, є унікальним у вашій продукції, що робить її конкурентоспроможною на міжнародному ринку?

"ЛС ПРОФІ" – виробляє сталеві холоднокатані оцинковані профілі. Продукція підприємства використовується як елементи опорних конструкцій для наземних і дахових сонячних електростанцій та у будівництві легких сталевих каркасних будівель. Виробничі потужності компанії розташовані в Київській області.  Компанія брала участь у проєктуванні і виробництві систем кріплення для сонячних станцій потужністю понад 300 МВт та має досвід у проєктуванні та виготовлені промислових, складських, житлових будівель та споруд для агропромислового комплексу з оцинкованого сталевого каркасу. На експорт компанія поставляє конструкції для сонячних станцій. Наша продукція конкурентна та цікава для європейського  ринку за рахунок високоякісних інженерних рішень, коротких термінів виробництва, наявності необхідного досвіду у персоналу та постійному розвитку технології виробництва.

2. У які країни ви експортуєте свою продукцію і чому обрали саме ці ринки? Які з них є найбільш перспективними для вашого бізнесу?

Ми маємо досвід постачання нашої продукції у країни Балтії, Молдову, Грузію, а також проєктування та виготовлення каркасів вілл для Сполучених Штатів Америки. Країни Балтії та Молдова - наші найбільші партнери.  Ці ринки були обрані через декілька ключових факторів:

• Високий попит на відновлювану енергетику. Країни Балтії активно впроваджують стратегії переходу на зелену енергетику, а Молдова та Грузія також роблять кроки у цьому напрямку, прагнучи зменшити енергетичну залежність від традиційних джерел.
• Логістична зручність. Розташування цих країн дозволяє нам швидко та ефективно забезпечувати доставку продукції, що є важливим фактором для наших клієнтів.
• Довіра до якості нашої продукції. Ми зарекомендували себе як надійний партнер, який пропонує сертифіковані конструкції, адаптовані до потреб клієнтів і кліматичних умов регіону.

Що стосується перспектив, то ми бачимо величезний потенціал для розширення поставок до країн Європейського Союзу. Попит на сонячні станції у Європі зростає через зусилля країн зі скорочення викидів вуглецю, виконання цілей Green Deal та активне будівництво нових енергетичних об’єктів. Особливий інтерес для нас представляють Німеччина, Польща, Нідерланди та Іспанія, де проєкти у сфері сонячної енергетики отримують значну підтримку на державному рівні.

Наша стратегія передбачає не лише постачання продукції, а й адаптацію до вимог різних ринків, пропонуючи індивідуальні рішення для наших клієнтів. Ми переконані, що завдяки якості нашої продукції та увазі до деталей ми зможемо зміцнити позиції на цих ринках та вийти на нові.

3. З якими основними викликами ви стикалися при виході на зарубіжні ринки, і як вам вдалося їх подолати?

Вихід на зарубіжні ринки завжди супроводжується певними викликами, а в нинішніх умовах для українського бізнесу вони стали ще більш значущими. Складнощі з логістикою, суттєве зменшення кваліфікованого виробничого персоналу, відсутність стабільного постачання електроенергії – ці виклики стосуються всіх українських підприємств. Ще одним викликом стала втрата можливості використовувати українську сировину. До повномасштабного вторгнення ми співпрацювали з Маріупольським металургійним комбінатом, який був одним із ключових постачальників високоякісної сталі для наших конструкцій. На жаль, через знищення комбінату внаслідок бойових дій ми змушені були перебудувати нашу логістику та переорієнтуватися на альтернативних постачальників.

Ця ситуація стала для нас викликом, але також можливістю зміцнити нашу стійкість. Ми розширили географію постачання, налагодивши співпрацю з європейськими та турецькими виробниками. Незважаючи на труднощі, ми продовжуємо забезпечувати наших клієнтів продукцією, яка відповідає найвищим стандартам якості. Ми віримо, що українська промисловість відновиться і докладатимемо зусиль для підтримки вітчизняних виробників у майбутньому. Попри всі ці виклики, ми змогли не лише зберегти нашу присутність на міжнародних ринках, а й зміцнити довіру клієнтів. Цей досвід навчив нас бути гнучкими, оперативно реагувати на зміни та знаходити рішення навіть у найскладніших ситуаціях.

4. Які заходи чи ініціативи, на вашу думку, є найбільш ефективними для розвитку експортно-орієнтованого бізнесу в Києві?

Для розвитку експортно-орієнтованого бізнесу в Києві найбільш ефективними є наступні заходи та ініціативи:  

• Інвестиції в модернізацію транспортної інфраструктури,
• Надання пільгових кредитів для підприємств, що розширюють свій експортний потенціал.
• Запровадження державних грантів на участь у міжнародних виставках і бізнес-форумах.
• Організація бізнес-місій за кордон для презентації продукції українських компаній.
• Фінансування участі київських підприємств у виставках та ярмарках, таких як Green Energy Forum, Intersolar Europe.
• Експортери, як і інший бізнес, мають питання щодо відшкодування ПДВ.
• Розширення програм страхування воєнних ризиків.

5. Які поради ви могли б дати іншим компаніям, що прагнуть стати експортерами, з огляду на ваш власний досвід? 

5.  Поради потенційним експортерам (виробникам):  

Плануйте експорт, це великі можливості та диверсифікація ризиків!

• Але спочатку впевніться, що Ви вже добре розумієте власний продукт, його переваги та потенційні обмеження, а також маєте досвід на локальному ринку. Глибоке розуміння Вашого продукту допоможе переконати клієнтів у його цінності.
• Зосередьтеся на кількох конкретних країнах або регіонах, які відповідають Вашій продукції. Проведіть аналіз ринку.
• Перегляньте, хто вже працює на обраному Вами ринку. Зверніть увагу на їхні сильні та слабкі сторони, маркетингові стратегії, цінову політику. Це допоможе Вам знайти конкурентні переваги та визначити, чим Ви можете виділитися.
• Адаптуйте Ваш сайт та маркетингові матеріали до потреб закордонних клієнтів. 
• Беріть участь у міжнародних виставках для встановлення особистих контактів.
• Працюйте над партнерствами та будьте готовими до викликів. 

Слідкуйте за нашими новинами – далі ми познайомимо вас із новими історіями успіху та іншими переможцями конкурсу «Кращий експортер року».

Читайте також:ІНФОРМАЦІЙНИЙ БЮЛЕТЕНЬ ПРИСВЯЧЕНИЙ ПІДПРИЄМСТВАМ-ДИПЛОМАНТАМ КОНКУРСУКращі експортери в обличчяхКращі експортери в обличчях: інновації та експортна робота ПрАТ «УХЛ-МАШ»Кращі експортери в обличчях: історія компанії «Український папір»Кращі експортери в обличчях: від локального виробника до експорту в США та ОАЕКращі експортери в обличчях: високотехнологічне виробництво для глобальних ринківКращі експортери в обличчях: продовжуємо знайомити вас із лідерами українського експортуКращі експортери в обличчяхКращі експортери в обличчях: знайомство з переможцями конкурсуКращі експортери в обличчях: знайомство з переможцями конкурсу