Ваш продукт ще не шукають. Чи шукають вже рішення проблеми, яку він вирішує?

Компанія готова виходити на новий ринок. Продукт є, команда працює, сайт перекладено. Але залишається запитання, від якого залежить результат: як майбутній клієнт зрозуміє, що йому потрібна саме ця пропозиція?

Покупець може не знати назви технології, обладнання чи послуги. Водночас він уже шукає спосіб скоротити простої виробництва, зменшити витрати, знайти надійного постачальника або вирішити іншу конкретну задачу. Саме тут починається дослідження попиту.

До спільноти ТПП долучився Максим Мирошник, засновник Site 4 biz. Його професійний фокус - допомагати бізнесу пов’язувати свої можливості з реальними потребами покупців і на цій основі будувати систему залучення клієнтів.

У підході, який він називає «Інженерія Пошуку», робота починається з вивчення того, хто купує, за яких обставин, які альтернативи розглядає та що впливає на вибір. Ці висновки визначають, які пропозиції варто розвивати, як структурувати сайт і яку інформацію надати клієнту для рішення.

Для підприємців це має конкретне практичне значення: зрозуміти, що перевірити перед запуском нового напряму, які питання поставити розробникам і маркетологам та як оцінювати результат їхньої роботи.

Особливо актуальний такий підхід для сервісних, технічних, виробничих і B2B-компаній, які виходять на іноземні ринки. Звичні вдома аргументи можуть потребувати переосмислення: інший покупець інакше описує свою потребу, порівнює постачальників і перевіряє їхню надійність.

Під час зустрічі з керівництвом ТПП обговорили можливість представити цей підхід на заходах палати та в навчальній програмі для власників бізнесу.

Відсутність запитів за назвою продукту ще не доводить відсутності потреби в ньому. Для підприємця це привід дослідити, як потенційні клієнти вирішують відповідну задачу сьогодні та за яких умов оберуть нове рішення.

З повагою,

Мирошник Максим Олегович

Засновник і стратег розробки цифрових систем залучення клієнтів

+38-050-844-1790

®Site 4 biz - ©Інженерія Пошуку для сервісних, технічних, виробничих та B2B-компаній.
Стратегічна діагностика - Розробка сайту - SEO - SMM - Реклама - Системний розвиток

Читайте також:ТОВ «УКРПРОФІГРУП» — фрезерування ЧПК, зварювання та виготовлення металоконструкційТОВ «Укрпрофігруп»Швидкість, розумний підхід та ефективні рішення: як CCG Development будує комерційну нерухомість.ActivitisПатентування та захист інтелектуальної власності для бізнесуКомпанія GRAN POLYCHEM – виробник високоякісних поліуретанових герметиків для склопрозорих конструкцій.INVESTMAKLER&CO. — ЕКСПЕРТ У МІЖНАРОДНИХ БІЗНЕС-МІСІЯХ ТА ПРЕМІАЛЬНОМУ ДІЛОВОМУ ТУРИЗМІCATALINA FORWARDING - Міжнародні перевезення вантажівInvestmakler&CoАУРА-ІНВЕСТ — український офіційний страховий посередник.